今天早上剛都公司，電腦都沒開好，小編就接到一個意外的FR-4環氧板訂單，龔先生是我們的老客戶，是做變壓器生意的，經常要用到3240環氧板和FR4環氧板，但是他總是喜歡貨比三家，之前在我們這訂購了一些環氧板，連帶著加工，覺得價格有一點點高，心里有些不愉快，后來選擇了別家，在價格上，我們輸給了同行，柏合欣廠家直銷，不打“價格戰”，注重品質；二個月不到，龔先生又聯系到了小編，說這次要定一些FR4環氧板，說前兩次因為是同行沒貨才來我們這補貨，后面持續來拿貨，我就覺得很不對勁了，試問了一下，龔先生立刻氣憤的表示：人家是做大生意的，以后不跟他合作了，小編當時就明白了，原來是量不多壓價，最后鬧的有點不愉快，于是來我們這邊拿貨，由于是長期合作，數量上也越來越可觀，小訂單也能做出優質客戶。

　　繼續剛才的話題，龔先生來電說：你們環氧板價格還是那個價吧，給我個長期合作得選擇，我還有一家在比價，希望選擇的是你，小編就問到：您還是需要3240的環氧板嗎？龔先生說：不，這次我要FR4環氧板，價格差不多吧？合適我就在你們這長期做了，眾所周知，3240和FR-4是有不小的區別的，FR4在品質也要高于3240很多，于是小編報了一個價，龔先生表示價格貴了，先這樣吧，我在看看。小編覺得很無奈，估計這個單子沒什么希望了。

　　可就在今天早上，龔先生打電話給小編說，之前報價的FR4環氧板價格還是老樣子吧，小編半開玩笑說道：我們做的是質量服務，價格我們那天談的不變，您不會是同行又嫌訂單小吧，怎么還來確定價格了呀？龔先生說：人家報了個價格比你們低一些，但起訂量最少十噸，我暈了，數量少價格跟你們差不多，感覺有點被欺騙了，很不爽，有錢還怕買不到材料啊，看來我們的春天來了，在次把龔先生的訂單拿下了，再次把同行打敗了。